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國內PLC廠家相對于國際品牌PLC來說劣勢和優勢
2019-06-11  來源:網絡或本站原創

      相對于國際大公司而言,國內PLC廠商具有如下明顯的劣勢: 

品牌劣勢

在市場開拓初期,國產PLC的品牌在較長一段時間內不為用戶認可,從而加大了市場開拓難度。

應用業績劣勢

相對于國際著名的PLC廠商而言,國內公司的PLC應用業績較少,用戶對國產PLC的性能、產品質量和技術支持持懷疑態度。

產品線劣勢

在國內公司開展PLC業務的最初幾年,PLC產品線不完善,產品的品種較少,不利于全方位的市場開拓。

研發實力劣勢

相對于實力雄厚的著名PLC廠商而言,國內公司的研發實力較弱。

 

在清醒地認識到國內PLC廠商競爭劣勢的同時,人們也高興地看到國內公司在開展PLC業務時存在較大的競爭優勢:

需求優勢

國內PLC廠商能夠確切了解中國用戶的需求,并適時地根據中國用戶的要求開發、生產適銷對路的PLC產品。例如,和利時公司具有12年的控制類產品生產、銷售及工程實施經驗,積累了大量客戶資源,了解國內不同行業、不同地區、不同所有制用戶的真正需求,因此在產品設計時可以充分考慮中國用戶的需求和使用習慣,產品的針對性和易用性更強。

產品定制優勢

由于是完全本地化的研發、生產、銷售和技術支持,國內PLC廠商可以根據用戶的特殊需求定制個性化產品。在實際工作中,有些用戶希望在一個PLC模塊上同時具有開關量輸入、開關量輸出、模擬量輸入和模擬量輸出等功能,同時輸出既要有繼電器的,還要有晶體管的。這種一般通用PLC不能提供的特殊需求,國內PLC廠商可以快速為用戶專門定制?鐕镜闹袊脩艉椭袊蛦T很難迅速將這種特殊需求直接反饋到國外的生產廠家,難以促成產品的改進。

成本優勢

由于是完全本地化的研發、生產、銷售和技術支持,國內PLC廠商具有較大的成本優勢,這種成本優勢直接轉變為產品價格優勢。

服務優勢

國內PLC廠商的服務由公司相關人員去實施,PLC生產廠商可以直接面向最終用戶。由于公司技術人員充分了解自己的產品,能夠迅速解決實際應用中發現的問題,因而能顯著提高服務水平和服務質量。另外,國內PLC廠商可以在PLC的售前、售中和售后中為用戶提供免費增值服務。例如,面對眾多的中小用戶,和利時公司開展了免費培訓和免費方案設計服務,得到了廣大用戶的一致好評。

 響應速度優勢

相對于國際PLC廠商而言,國內PLC廠商能更快響應用戶的要求。展的道路上。

  

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